Диджитализация давно коснулась всех сфер человеческой деятельности, включая торговлю. Сегодня в Интернете можно купить все — от продуктов питания до бытовой техники и производственного оборудования. Естественно, спрос рождает предложение, и предприниматели, предвкушая высокий доход, уже охотнее осваивают новую нишу для торговли. Но, сталкиваясь с необходимостью выбрать платформу, они задаются вопросом: где именно торговать?
Есть три варианта:
Первый вариант, конечно, привлекателен, но не все готовы доверять социальным сетям. К тому же подобные аккаунты хороши, когда уже есть отдельный ресурс, но не как самостоятельный магазин.
Что касается интернет-магазина, то это более традиционная платформа для продаж. Собственная онлайн-витрина позволяет развивать компанию, выстраивая узнаваемый бренд, и в дальнейшем расширять бизнес, выводя за границы онлайн-режима. Но сразу предупредим, подобный ресурс влетит вам в копеечку, ведь кроме дорогостоящей разработки сайта, придется заложить еще одну статью бюджета — поддержка и продвижение интернет-магазина.
А чем же хорош маркетплейс? По сути, это портал для покупателей и продавцов, где каждый выполняет свою роль. Главная задача площадки — наладить эффективную коммуникацию между сторонами. При этом маркетплейсы обычно не участвуют непосредственно в процессе торговли.
Существует много причин задуматься о продажах на маркетплейсе. Вот основные:
нет нужды инвестировать в разработку и поддержку собственного ресурса на начальном этапе;
регистрация, бесплатное создание сайта с помощью конструктора и наполнение основных страниц контентом отнимет всего несколько дней, после чего можно начинать работу;
высокий трафик и лояльность клиентов. Ежедневно маркетплейсы посещают более 100 000 потенциальных покупателей, которые доверяют площадке и ее продавцам;
уже налаженные до вас процессы международной торговли позволяют без особых затрат расширить географию продаж;
SEO-специалисты постоянно работают над улучшением юзабилити и оптимизацией платформы;
дополнительные услуги и возможность продвигаться на площадке.
Главный недостаток маркетплейса — продавец всегда остается в тени компании. Но с этим можно смириться, если вы настроены исключительно на прибыль.
Если вы решили попытать счастья на торговой площадке, нужно правильно подобрать ресурс. Для начала определитесь с тем, для кого ваш товар — это определит тип онлайн-площадки. Если вы продаете одежду, посуду, мягкие игрушки и другие вещи для простых смертных, нужно выбирать B2C-формат. Если же ваши клиенты относятся к бизнес-сегменту, ищите B2B-площадку.
Теперь дело за малым — пройтись по основным пунктам:
комиссионный сбор и другие платежи. Учтите, что это не главный критерий, но при прочих равных параметрах стоит выбрать площадку с меньшим процентом комиссии;
оплата и частота выплат. Некоторые маркетплейсы перенимают на себя роль финансового агента. В таком случае деньги за покупку зачисляются сначала на счет площадки и только затем переводятся продавцу. Чтобы не остаться без оборотных средств, выбирайте платформу, выплачивающую деньги уже на следующий день;
доставка. Важно, чтобы вам были доступны все основные варианты доставки: курьерские службы, доставка до пункта выдачи, почтового отделения или почтамта;
лояльность к сотрудничеству с другими ресурсами. Не все маркетплейсы готовы работать с продавцами, представленными в каталогах конкурентов;
требования к компаниям-продавцам. Обязательно изучите юридические требования и заранее оформите все нужные бумаги.
Следующий шаг — связаться с компанией-оператором и договориться о сотрудничестве.
Запомните, маркетплейс — исключительно платформа, предоставляющая готовый инструментарий, но успех бизнеса все равно зависит от ваших стараний, умения продавать и налаживать коммуникацию с покупателями.
|
Если вы обнаружили ошибку на этой странице, выделите ее и нажмите Ctrl+Enter.
|
