Ошибки продавцов готового бизнеса

Рынок продажи действующего бизнеса на Украине образовался относительно недавно и пока еще не имеет, каких либо устойчивых традиций, культуры или правил делового оборота. Часто довольно сложно провести грань между удачной импровизацией и роковой ошибкой. От этого и распространены типичные ошибки при продаже бизнеса, на которые словно на грабли наступают практически все собственники.   

Такими ошибками являются все действия (или их отсутствие), которые могут привести к потере времени или денег, негативно сказаться на стоимости или состоянии бизнеса, либо вообще сорвать переговоры и саму сделку. Собственнику мало сказать себе продам бизнес, необходимо уметь грамотно организовать весь процесс продажи от «А» до «Я». При этом на успех продажи в большей степени влияют те факторы, которые находится в компетенции продавца, поэтому они и будут рассматриваться.

В первую очередь к ним относится недостаточная подготовка к продаже или полное отсутствие таковой. Что ведет к неспособности аргументировать и отстоять заявленную стоимость бизнеса. Существенную роль играет также игнорирование необходимости составления портрета идеального покупателя и определения его мотивации. Что в свою очередь отрицательно сказывается на умении отсеивать случайных покупателей без серьезных намерений которые попросту отнимают ваше время.  

Продажа готового бизнеса это процесс, требующий от продавца слаженной и четкой последовательности действий. А промедление, также как и спешка с продажей зачастую влияют на способность выручить за бизнес его максимальную цену.

Хотя наибольшую опасность представляет несоблюдение конфиденциальности продажи. Распространенная ошибка, которая может негативно отразится на стоимости компании, а также иметь весьма плачевные последствия для всего бизнеса. Это довольно важный и интересный аспект, поэтому стоит остановиться на нем подробнее. Ведь непосвященному человеку может быть не совсем ясно, каким образом можно искать покупателя и в то же время сохранять продажу втайне. Даже приняв решение купить франшизу в Украине, самую важную информацию вы получите только после подписания договора.

Распространение информации о скорой продаже бизнеса может быть использовано против вас конкурентами, которые могут подать эту информацию вашим клиентам в искаженной форме и определенно в невыгодном для вас свете. Потеря клиентов перед самой продажей отразится на прибыльности компании, так что выручить желаемую цену уже не получится.

Кроме того подобное известие отразится на отношениях с поставщиками и банкирами, которые возможно давали вам отсрочки или предоставляли другие бонусы. Но они не могут знать, как поведет себя новый владелец. Доверительные отношения у них построены только с вами. Поэтому поставщики могут просто перестраховаться, заранее перейдя на предоплату, а банк  потребовать залог.